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維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）隸屬美國(guó)知名中高檔服裝生產(chǎn)商Limited Brands集團(tuán)，性感是Victoria’s Secret的代名詞，她不僅是全美，更是全世界內(nèi)衣界的龍頭，她優(yōu)雅，熱情，挑逗的在伸展臺(tái)上影響著全球三十億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”，同時(shí)也在香水、配飾、化妝品等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無(wú)法抗拒的魅力。在全美，超過(guò)1000家的分店都在銷售由超級(jí)名模代言的VVictoria’s Secret性感內(nèi)衣。

維多利亞的秘密對(duì)于性感美艷的定義早已昭然若揭，天使的長(zhǎng)發(fā)自然微卷，象剛剛睡醒尚未梳洗或才經(jīng)歷一場(chǎng)完美的性愛(ài)。面容自然媚態(tài)，紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸象剛剛接吻過(guò)的嘴唇。

第一家維密商店1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創(chuàng)辦了維多利亞的秘密。他覺(jué)得在大庭廣眾下為妻子選購(gòu)內(nèi)衣頗為尷尬。于是他在斯坦福購(gòu)物中心開(kāi)辦了第一家商店，并迅速增加郵購(gòu)目錄和3家商店。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購(gòu)環(huán)境。木質(zhì)的墻面，充滿維多利亞時(shí)代氣息，還有樂(lè)于助人的導(dǎo)購(gòu)員。不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲的普通內(nèi)衣店，該商店將各種款式風(fēng)格、成套搭配的內(nèi)衣，點(diǎn)綴在墻面上。男士只需根據(jù)款式選購(gòu)，然后由導(dǎo)購(gòu)員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺(tái)存貨中取成品即可。1982年，經(jīng)過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)，羅伊·雷蒙德將公司出售給The Limited公司。

The Limited公司完整地保持了維密的個(gè)性化形象。維密在80年代迅速擴(kuò)展到全美各大商城。The Limited公司更將經(jīng)營(yíng)范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購(gòu)目錄。
 

90年代初期，維密更成為全美較大型的，超過(guò)10億美元的女式內(nèi)衣零售商。美國(guó)的橄欖球迷永遠(yuǎn)不會(huì)忘記1999年的美國(guó)超級(jí)杯職業(yè)橄欖球賽,令人難忘的是，在中場(chǎng)休息時(shí)，一家內(nèi)衣商把她們的穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，結(jié)果引爆了網(wǎng)絡(luò)直播的災(zāi)難——有150萬(wàn)人蜂擁上網(wǎng)爭(zhēng)睹美女風(fēng)采，相反，承接比賽直播的網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有足夠的能力來(lái)應(yīng)付成千上萬(wàn)的網(wǎng)民,而影響到了超級(jí)杯的直播。

到底，是誰(shuí)的魅力大到可以影響到美國(guó)第一大體育盛事——超級(jí)杯的比賽進(jìn)程直播呢?這就是美國(guó)最著名的內(nèi)衣及成衣品牌Victoria’s Secret。自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞，它不僅是全美國(guó)，更是全世界內(nèi)衣界的龍頭。
 

Victoria’s Secret隸屬被華爾街公認(rèn)的知名中高檔服裝生產(chǎn)商Limited Brands集團(tuán)，它優(yōu)雅，熱情，挑逗的在伸展臺(tái)上影響著全球三十億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”，同時(shí)也在香水、配飾、化妝品、保養(yǎng)品,成衣等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無(wú)法抗拒的魅力。在全美，超過(guò)1000家的分店都在銷售由超級(jí)名模代言的Victoria’s Secret性感內(nèi)衣。

2007年7月10日，Limited Brands將75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣給Sun Capital Partners公司，專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量，Bath & Body Works在2006年為Sun Capital Partners公司提供了72%收益額的利潤(rùn)。
 

全美1千家維密內(nèi)衣店，以及1百家獨(dú)立的維密美容店，大多分布在購(gòu)物中心;出售文胸、內(nèi)褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產(chǎn)品。維密的郵購(gòu)目錄每年發(fā)行4億冊(cè)。介于環(huán)境保護(hù)組織的施壓，維多利亞的秘密所屬的企業(yè)和環(huán)保組織在2006年達(dá)成協(xié)議，將內(nèi)衣的零售目錄做得更環(huán)保友好些。未經(jīng)森林管理委員會(huì)許可，目錄將不得采用加拿大任何有馴鹿棲息的林地所產(chǎn)紙漿制作;且10%將利用從顧客回收的廢紙。

維密共有1003家商店，等于大概512萬(wàn)6千平方英尺銷售范圍;平均每一英尺銷售范圍內(nèi)產(chǎn)生的銷售額為731美元;銷售范圍內(nèi)的平均商店大小為5.111英尺;每家商店的銷售毛利為370萬(wàn)美元，即全部商店的銷售毛利為37億美元。

如今，維密致力于在中級(jí)消費(fèi)者腦海中樹(shù)立相對(duì)保守，避免任何內(nèi)衣可能帶來(lái)的庸俗形象。該公司在90年代因啟用超模代言廣告和時(shí)裝秀而陷入緋聞之爭(zhēng)。過(guò)去幾十年間，維密一直拒絕跟隨名人潮流，每月至少回絕1名前來(lái)請(qǐng)求代言其品牌的名流人士。

維多利亞的秘密進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作為內(nèi)衣品牌對(duì)銷售商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和水平要求也不一樣，將在中國(guó)地區(qū)尋找具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，以保證品牌推廣的力度、終端的質(zhì)量。

一、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、品牌效應(yīng)和式樣齊全的產(chǎn)品

二、總經(jīng)銷對(duì)特許經(jīng)銷商提供的服務(wù)：1、店鋪管理 2、培訓(xùn)系統(tǒng) 3、跟蹤管理 4、物流管理

三、經(jīng)銷商權(quán)益的充分保證：建立良好的加盟環(huán)境，一個(gè)區(qū)域中只接受一家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，避免同品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商旗下加盟店可獲得總公司統(tǒng)一的裝修形象與專業(yè)的商品陳列指導(dǎo)。由公司專業(yè)形象設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象、CI系統(tǒng)及產(chǎn)品的藝術(shù)化陳列。

四、維多利亞的秘密經(jīng)銷商連鎖體系的四個(gè)一致化：1、經(jīng)營(yíng)理念一致化： 經(jīng)營(yíng)觀念、服務(wù)顧客、工作價(jià)值、企業(yè)文化一致化。 2、企業(yè)識(shí)別（CIS）一致化： 企業(yè)標(biāo)志、色彩、裝潢風(fēng)格、服裝、所有的對(duì)外事物用品、企業(yè)廣告用語(yǔ)、行為規(guī)

范、對(duì)外推廣的一致化。 3、管理服務(wù)一致化： 專賣店內(nèi)的商品陳列、標(biāo)價(jià)、促銷活動(dòng)一致化。 4、管理制度一致化： 連鎖業(yè)強(qiáng)調(diào)管理標(biāo)準(zhǔn)化，管理制度就是維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的基本，不因個(gè)人的價(jià)值觀不同造

成經(jīng)銷商旗下的加盟店經(jīng)營(yíng)差異過(guò)大，這即是經(jīng)營(yíng)管理的制度一致化。

五、公司統(tǒng)一價(jià)格及會(huì)員優(yōu)惠制度，市場(chǎng)規(guī)范。

1、具有獨(dú)立法人資格的公司；

2、有內(nèi)衣服裝或成人用品經(jīng)營(yíng)資格，或者條件符合經(jīng)營(yíng)資格的公司和個(gè)人。

3、有一定的內(nèi)衣和成人用品從實(shí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)渠道熟悉；

4、流動(dòng)資金在10萬(wàn)元以上，（針對(duì)不同市場(chǎng)要求不同）；

5、有較強(qiáng)的專業(yè)市場(chǎng)隊(duì)伍及分銷網(wǎng)絡(luò)；

6、從事內(nèi)衣銷售并具有一定規(guī)模和多元化發(fā)展店面或者商場(chǎng)。

1、咨詢洽談，確認(rèn)相關(guān)事宜

2、簽訂加盟意向協(xié)議書(shū)

3、確立經(jīng)銷合同

4、選址，考察商場(chǎng)商圈，準(zhǔn)備相關(guān)文件資料進(jìn)場(chǎng)洽談

5、裝修

6、貨品入庫(kù)

7、培訓(xùn)督導(dǎo)