2000年，枕邊游戲針對情趣用品市場需求，推出了加拿大春畫性愛藝術(shù)情趣精品系列。春畫性愛藝術(shù)產(chǎn)品源自亞洲的古典、精致、實(shí)用的理念，在全球掀起一股回歸古典性愛情節(jié)的新潮流，產(chǎn)品亦大獲成功。春畫性愛藝術(shù)情趣精品的誕生，也為我們的合作商開拓了全新的春畫品牌市場，提供了極佳的商機(jī)。
第一、擁有足夠長的產(chǎn)品盈利支撐點(diǎn)
“枕邊游戲”經(jīng)營12年，獲得了一部分從歐美及日本知名大品牌的中國總代理權(quán)限，并積累了足夠的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，從其網(wǎng)上商城可以看到品類豐富的產(chǎn)品線，因此，能夠?yàn)?ldquo;枕邊游戲”地面連鎖品牌店提供足夠具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合選擇，這也確保了“枕邊游戲”品牌單店的盈利能夠獲得足夠長的產(chǎn)品盈利鏈條支撐。
第二、業(yè)務(wù)模式簡單并具備可復(fù)制性
在產(chǎn)品層面，性用品不存在像食用品之類存在保質(zhì)、儲存方面的管理麻煩，也不像IT技術(shù)類產(chǎn)品存在使用和售后方面的技術(shù)服務(wù)問題，同時(shí)，由于產(chǎn)品的便攜性，不需要承擔(dān)像大宗電器產(chǎn)品占用陳列、物流運(yùn)輸方面的高昂成本，在產(chǎn)品的時(shí)效性上，也不需要像時(shí)尚服飾用品那樣承擔(dān)潛在的更新?lián)Q代成本。在服務(wù)層面，性用品的銷售不太需要依靠于人的超強(qiáng)銷售技能，也不需要依靠太復(fù)雜的服務(wù)流程，能夠把產(chǎn)品的具體功能應(yīng)用講清楚就足夠了。總體上，能確保進(jìn)口產(chǎn)品值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量、能夠傳遞給客戶愉悅的品牌體驗(yàn)，以及營造讓用戶感覺舒適、溝通愉快的購物環(huán)境即可。因此，這種地面品牌專賣店業(yè)務(wù)相對簡單，并且具備可復(fù)制性。
第三、解決了目標(biāo)客戶的購買心理障礙
在中國人的文化傳統(tǒng)里對于性用品的消費(fèi)還是一個(gè)十分隱私的問題，對于性的問題不是難以啟齒就是違莫如深，雖然，每年在全國各種性文化節(jié)上都能看到人山人海，現(xiàn)代中國人也不再談性色變，但是對性用品從好奇到坦然到實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)，還有一道很長的路要走。而這個(gè)過程更艱難的是個(gè)體消費(fèi)者如何突破從偷偷摸摸的消費(fèi)到光明正大消費(fèi)的心理障礙。
在這一點(diǎn)上，“枕邊游戲”應(yīng)該說是做的很不錯(cuò)，無論是“枕邊游戲”這個(gè)非常不錯(cuò)的品牌名，還是“枕邊游戲”格調(diào)高雅、獨(dú)具特色的實(shí)體店面環(huán)境和陳列設(shè)計(jì)，以及“枕邊游戲”實(shí)體店靠近高檔小區(qū)和白領(lǐng)集中的中心城市商務(wù)區(qū)的選址，都能吸引客戶帶著好奇和欣賞的心態(tài)進(jìn)入一個(gè)愉快的成人用品世界。另外，無論是“枕邊游戲”的公司官方網(wǎng)站，還是“枕邊游戲”的網(wǎng)上商城其頁面都做的無比干凈、精美，沒有一點(diǎn)其他做成人用品的營銷網(wǎng)站上那種烏煙瘴氣、赤裸裸的色情感，如此，也能贏得客戶對企業(yè)團(tuán)隊(duì)在專業(yè)和職業(yè)能力方面的高度信賴。
“枕邊游戲”擁有強(qiáng)大的單店盈利能力
一般單店盈利能力取決于“三大”，第一是品牌店的目標(biāo)客戶基數(shù)足夠龐大，第二是進(jìn)店客戶的絕對流量和頻次足夠大，第三是客戶單次消費(fèi)額度足夠大。事實(shí)上，“枕邊游戲”所處的情趣用品行業(yè)客戶基數(shù)是足夠大的，涵蓋了不同年齡階段的成年男女，“枕邊游戲”在這個(gè)基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的細(xì)分，即以都市白領(lǐng)、知識階層、時(shí)尚人士作為目標(biāo)客戶，而這一部分目標(biāo)客戶具備較高的消費(fèi)能力同時(shí)更能接受在提高性趣生活上的各種體驗(yàn)和嘗試。
而將品牌店選址在核心的高檔商圈和小區(qū)，客流量不是問題，同時(shí)，在品牌店的形象設(shè)計(jì)上也解決了目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入情趣用品店的顧忌和心理障礙。針對明確的目標(biāo)客戶，“枕邊游戲”在產(chǎn)品選擇上也選擇走高檔路線而且產(chǎn)品線足夠長，能夠滿足客戶多樣化的選擇和一站式的購物便利，自然也能實(shí)現(xiàn)提高客戶單次消費(fèi)額的目的。因此，總體上看，“枕邊游戲”做地面品牌專賣店具備了高盈利的基本條件，從傳統(tǒng)的B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)渠道延伸到實(shí)體零售店鋪，“枕邊游戲”選擇發(fā)展地面連鎖加盟渠道戰(zhàn)略是正確的。
其實(shí)，在發(fā)展渠道連鎖加盟業(yè)務(wù)時(shí)，能否成功，無非是取決于三個(gè)方面的因素，第一是單店的盈利能力，第二是盈利模式的可復(fù)制性，第三是成功的品牌影響力。對于“枕邊游戲”來說,具備這三個(gè)基本條件，企業(yè)就可以發(fā)展地面實(shí)體連鎖渠道。在全國遍地開滿“枕邊游戲”的渠道加盟連鎖店，真正突破客戶對情趣用品消費(fèi)的心理障礙，“枕邊游戲”有能力讓進(jìn)到店鋪的客戶掏出真金白銀。面臨當(dāng)中國情趣用品市場的春天來了的時(shí)候,枕邊游戲想不成功都難了。
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