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隨著市場(chǎng)的理性化，保健食品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿陷阱與風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來說，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的營銷方略，保健品市場(chǎng)還是大有可為的。

方略一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是全能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營養(yǎng)，有保健作用，有進(jìn)補(bǔ)傳統(tǒng)和科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為，尤其是能在傳統(tǒng)上推陳出新并結(jié)合國際營銷理念的產(chǎn)品，非只掘金，更能掘井傳世。

方略二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足中藥產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?/p>

方略三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，涉足失敗者遠(yuǎn)比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的策劃、好的營銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。

方略四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為市場(chǎng)可因此迅速打開，其實(shí)不然。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。

方略五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。

而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營銷是十分有害的。

方略六：不要太貪心，應(yīng)先準(zhǔn)備好充足的市場(chǎng)資源

只有建立起完善優(yōu)質(zhì)的銷售通路，有了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶終端，整合資源后，好產(chǎn)品才會(huì)順?biāo)浦?，激流勇進(jìn)。否則即使接下產(chǎn)品仍會(huì)一愁莫展。這也是跨國企業(yè)慎選經(jīng)銷商的原理。只有廠家占天時(shí)，經(jīng)銷商占人和、終端占地利，才能共同營造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。

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2、熟悉保健市場(chǎng)，擁有較豐富的產(chǎn)品資源，在區(qū)域內(nèi)擁有較豐富的渠道資源；

3、有比較專業(yè)營銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)渠道拓展，最大化實(shí)現(xiàn)渠道鋪設(shè)；

4、能充分挖掘自身及渠道各種資源進(jìn)行充分的宣傳推廣工作；

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1、形象支持：總部為加盟商提供宣傳拓客物料、店面布局、裝修設(shè)計(jì)。

2、開業(yè)支持：開業(yè)前總部會(huì)對(duì)加盟店美甲師進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)、管理技巧、營銷技能的培訓(xùn)。

3、營銷支持：總部會(huì)配合加盟店開展各種促銷活動(dòng)，提供完整方案。

4、推廣支持：定期為品牌指定電視、平媒、網(wǎng)絡(luò)等各類宣傳媒介的廣告設(shè)計(jì)投放計(jì)劃，并免費(fèi)為加盟商提供一系列出版刊的機(jī)會(huì)

1、投資咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、實(shí)地考察：投資者到總部所在地進(jìn)行項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3、資格審核：總部對(duì)投資者進(jìn)行審核。確認(rèn)投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無爭(zhēng)議，正式簽訂合同。

5、繳納費(fèi)用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關(guān)的費(fèi)用。

6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授權(quán)銅牌。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

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