中學(xué)老師跨界做餐飲，湖南人到廣州做粵菜，能成嗎？pju678商機(jī)網(wǎng)

時(shí)間給出了答案。他用11年時(shí)間將一家小廠房大排檔，發(fā)展成了擁有13家門(mén)店的連鎖餐廳，年?duì)I業(yè)額突破2億。pju678商機(jī)網(wǎng)

乳鴿，原本只是眾多粵菜酒樓中的一道經(jīng)典菜主食材。pju678商機(jī)網(wǎng)

2007年，湖南人黃小華將乳鴿作為一個(gè)小眾品類從粵菜中單獨(dú)拎了出來(lái)，創(chuàng)立了乳鴿主題餐廳——大鴿飯，年銷乳鴿350萬(wàn)只，被譽(yù)為廣東乃至華南地區(qū)的“鴿王”。pju678商機(jī)網(wǎng)

01?不走尋常路，11年堅(jiān)持做鴿 ?pju678商機(jī)網(wǎng)

黃小華曾經(jīng)是一名中學(xué)教師，傳道授業(yè)解惑，日子過(guò)得體面又清閑。pju678商機(jī)網(wǎng)

“趁年輕，再折騰一把”，在這個(gè)念頭的刺激下，黃小華辭掉了穩(wěn)定的工作，只身從湖南來(lái)到廣州創(chuàng)業(yè)，并且選擇了外人看來(lái)最辛苦的餐飲行業(yè)。pju678商機(jī)網(wǎng)

作為一個(gè)湖南人，黃小華首先想到開(kāi)一家湘菜館，但湘菜難以差異化，生意再好也不容易出頭。他看好粵菜市場(chǎng)，但自己又不熟悉粵菜，為此一度陷入兩難。pju678商機(jī)網(wǎng)

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一次偶然的機(jī)會(huì)，黃小華嘗到了粵菜必點(diǎn)的一道經(jīng)典菜——紅燒乳鴿，隨即萌生了做乳鴿主題餐廳的想法。pju678商機(jī)網(wǎng)

“俗話說(shuō)，‘一鴿勝九雞，無(wú)鴿不成宴’，乳鴿高蛋白、低脂肪、營(yíng)養(yǎng)豐富，在南方尤其是廣東，受眾非常廣，是一款很不錯(cuò)的粵菜單品，操作起來(lái)后應(yīng)該能在市場(chǎng)夾縫中生存得不錯(cuò)。”pju678商機(jī)網(wǎng)

下定決心后，黃小華把廣州地區(qū)知名的乳鴿店都嘗了個(gè)遍，并花半年時(shí)間在10多種乳鴿種類中挑選出了石岐乳鴿作為餐廳的唯一鴿種，這種乳鴿以體大肉嫩、胸肉特厚而著名，色、香、味俱全，最得食客歡心。pju678商機(jī)網(wǎng)

2007年，大鴿飯第一家店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。pju678商機(jī)網(wǎng)

11年后的今天，當(dāng)初的小廠房大排檔，已經(jīng)發(fā)展為擁有13家直營(yíng)門(mén)店的連鎖餐廳，年銷350萬(wàn)只乳鴿，營(yíng)業(yè)額破2億。??pju678商機(jī)網(wǎng)

這是黃小華從未想到的盛況，“畢竟剛開(kāi)始做大鴿飯的時(shí)候并不順利”。pju678商機(jī)網(wǎng)

湖南人跨界做粵菜，最大的挑戰(zhàn)是對(duì)粵菜文化的不夠理解。為此，黃小華花了不少心思。pju678商機(jī)網(wǎng)

“我們聘請(qǐng)的所有管理者，包括負(fù)責(zé)出品的廚師團(tuán)隊(duì)都是廣州人，直到現(xiàn)在，我都尊重他們專業(yè)的意見(jiàn)，市場(chǎng)、品牌等都按廣州的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，適應(yīng)廣州的文化底蘊(yùn)?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

另外，鴿子主題餐廳是沒(méi)人走過(guò)的路，黃小華每一步都是摸著石頭過(guò)河，并沒(méi)有可以學(xué)習(xí)、借鑒的對(duì)象。pju678商機(jī)網(wǎng)

“既然是鴿子主題餐廳，就要把鴿子的做法挖深挖透，做出多樣化，但是多樣化到什么程度，我自己也沒(méi)個(gè)數(shù)，只能憑直覺(jué)走，覺(jué)得可以做的就一個(gè)個(gè)去嘗試?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

在黃小華的回憶里，最多的時(shí)候廚師長(zhǎng)研發(fā)了50多種菜品，除了紅燒、鹽焗、茶香、鹵水、白切等乳鴿做法，被忽略的鴿子器官如鴿爪、鴿腎，甚至像針尖一樣細(xì)的鴿腸都被開(kāi)發(fā)成了菜品。pju678商機(jī)網(wǎng)

“開(kāi)業(yè)那一年都是虧的，但我始終覺(jué)得鴿子這個(gè)品類還不錯(cuò)，就一直沒(méi)有放棄，不斷調(diào)整出品，慢慢地口碑和生意就都好起來(lái)了?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

02?聚焦社區(qū)，瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)市場(chǎng)pju678商機(jī)網(wǎng)

大鴿飯的成功，很大程度上取決于它的劍走偏鋒，尤其是差異化的定位。pju678商機(jī)網(wǎng)

與大多主打商場(chǎng)、購(gòu)物中心的快時(shí)尚餐廳不同，黃小華將大鴿飯定位為滿足家庭消費(fèi)的休閑主題餐廳，深耕社區(qū)家庭市場(chǎng)，在選址、出品、場(chǎng)景等方面都做了認(rèn)真的考量。pju678商機(jī)網(wǎng)

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1?選址：基本不考慮商場(chǎng)、購(gòu)物中心pju678商機(jī)網(wǎng)

“大鴿飯的社區(qū)屬性比較強(qiáng)，鏈接家庭的粘性高，因此選址的核心是周圍一定要有居民住宅樓?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

黃小華認(rèn)為，選址很重要，他習(xí)慣選擇居民住宅樓集群的街邊商鋪，簽十年或二十年的長(zhǎng)期合同，“房租比較優(yōu)惠，另一方面也更貼近目標(biāo)消費(fèi)人群”。pju678商機(jī)網(wǎng)

大鴿飯?jiān)趶V州有8家店，其中6家店“扎堆”分布在中山大道沿街，最近的崗頂一店和崗頂二店相隔不到500米，但因?yàn)楦浇鐓^(qū)集聚，兩家店的生意都非常火爆。pju678商機(jī)網(wǎng)

與此同時(shí)，在市場(chǎng)推崇小而美的時(shí)候，黃小華卻開(kāi)起了大店，選鋪時(shí)往往一拿就是上千平方米。不過(guò)由于大鴿飯主題清晰、前廳后廚運(yùn)轉(zhuǎn)高效，所以運(yùn)營(yíng)起來(lái)并不像傳統(tǒng)大店那樣吃力。pju678商機(jī)網(wǎng)

“面積要夠大，才可以打造用餐場(chǎng)景。商場(chǎng)、購(gòu)物中心等租金高、面積小、追求翻臺(tái)率，和我們的定位相悖，基本不在考慮范圍?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

2?出品：?忍痛砍掉?月銷售額幾十萬(wàn)的單品pju678商機(jī)網(wǎng)

家庭消費(fèi)講究實(shí)惠、好吃，為此，黃小華始終堅(jiān)持不做貴菜，將大鴿飯的客單價(jià)控制在70~80元。pju678商機(jī)網(wǎng)

“大鴿飯?jiān)?jīng)做過(guò)一道特色大菜——498元一份的鴿子大雜燴，一個(gè)月能為餐廳帶來(lái)幾十萬(wàn)的收入，但我們考慮到它的定價(jià)太高，不符合大眾家庭消費(fèi)，最后忍痛砍掉了?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

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除此之外，在菜品結(jié)構(gòu)上，黃小華還依照大眾消費(fèi)習(xí)慣，不斷精簡(jiǎn)菜品，淘汰小眾菜，只保留了9款經(jīng)典鴿子菜品如大鴿飯、紅燒乳鴿、鹽焗乳鴿等。如今，上千平方米的大店，菜單上僅余68道菜，大鴿飯、紅燒鴿、鹽焗鴿、椰皇燉老鴿4道經(jīng)典菜品的銷售額就占總營(yíng)業(yè)額的50%。pju678商機(jī)網(wǎng)

“我始終相信，產(chǎn)品線壓縮得越少越好，保障兩點(diǎn)就行：一是搭配合理，讓10個(gè)人來(lái)了都能點(diǎn)好菜；二是推出精品，占領(lǐng)顧客心智，為品牌背書(shū)，不做無(wú)意義、無(wú)市場(chǎng)的研發(fā)?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

3?場(chǎng)景：凸顯“鴿”主題和嶺南文化pju678商機(jī)網(wǎng)

在環(huán)境和場(chǎng)景的營(yíng)造上，大鴿飯強(qiáng)調(diào)舒適、休閑，讓顧客“坐得住”“放開(kāi)吃”。pju678商機(jī)網(wǎng)

以大鴿飯旗艦店為例，三千多平方米的超大用餐區(qū)內(nèi)綠植環(huán)繞、小橋流水，仿佛走進(jìn)自然清新的農(nóng)家田園。pju678商機(jī)網(wǎng)

作為排位NO.1的乳鴿餐廳，大鴿飯旗艦店日均排隊(duì)數(shù)122號(hào)，為了讓顧客在排隊(duì)時(shí)享受更好的體驗(yàn)，黃小華特地在用餐區(qū)外預(yù)留了200平方米的等位區(qū)，設(shè)置了電玩游戲機(jī)、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等娛樂(lè)設(shè)施供顧客互動(dòng)玩耍。pju678商機(jī)網(wǎng)

與此同時(shí)，作為乳鴿主題餐廳，鴿元素在大鴿飯也隨處可見(jiàn)，比如精致的鴿子模型、懸掛的鴿籠、可愛(ài)的卡通鴿子吉祥物、鴿子文化墻等。pju678商機(jī)網(wǎng)

黃小華告訴紅餐記者，場(chǎng)景的打造是為了讓顧客能感受并融入大鴿飯的就餐文化。pju678商機(jī)網(wǎng)

“過(guò)去11年我們對(duì)大鴿飯門(mén)店進(jìn)行了三次迭代升級(jí)。第一代的大鴿飯，就是一家大排檔風(fēng)格的餐廳，談不上什么場(chǎng)景。第二代門(mén)店，我們開(kāi)始在裝修上打造就餐場(chǎng)景，從自然清新的農(nóng)家田園風(fēng)，到凸顯‘鴿’主題文化。最近升級(jí)的第三代門(mén)店，則是在原先的基礎(chǔ)上融入了更多嶺南文化元素?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

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03?登上央視，以“大鴿飯”之名發(fā)揚(yáng)乳鴿品類 ?pju678商機(jī)網(wǎng)

2018年，大鴿飯代表中國(guó)乳鴿品類優(yōu)秀品牌，經(jīng)過(guò)層層甄選正式入圍國(guó)家級(jí)品牌培育計(jì)劃——“中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展工程”。pju678商機(jī)網(wǎng)

“登上央視其實(shí)也是機(jī)緣巧合吧，當(dāng)時(shí)他們（中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展工程）正在各地尋找一批專心做品牌的中小企業(yè)，后來(lái)就找到了我們?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

入圍“中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展工程”后，黃小華受邀做客CCTV《超越》欄目，與央視著名主持人阿丘聊起了11年的做鴿情懷。pju678商機(jī)網(wǎng)

乳鴿，作為粵菜的經(jīng)典菜式，具有濃厚的歷史感。在傳統(tǒng)飲食逐漸瓦解的今天，傳承、弘揚(yáng)這道粵菜經(jīng)典，將乳鴿品類和制作乳鴿的傳統(tǒng)工藝發(fā)揚(yáng)光大，讓更多的人接受、了解乳鴿這個(gè)品類，是黃小華的理想。pju678商機(jī)網(wǎng)

“人們都說(shuō)‘食在廣州’，我們希望大鴿飯能成為‘食在廣州’的其中一張名片?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)

黃小華坦言，央視的大平臺(tái)確實(shí)讓更多人認(rèn)識(shí)了大鴿飯，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，正是提速發(fā)展的好時(shí)機(jī)，但大鴿飯是慢發(fā)展的品牌，不能急，必須按照自己的步伐前進(jìn)。pju678商機(jī)網(wǎng)

“布局珠三角區(qū)域，8年內(nèi)開(kāi)60~80家直營(yíng)店，這是我們未來(lái)要做的事情。打好根基和口碑后，能否成為‘食在廣州’的一張名片，消費(fèi)者會(huì)自行投票?！?span style="display:none">pju678商機(jī)網(wǎng)